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Stephan Mesguich se incorporó a Netskope como vicepresidente sénior de Ventas para EMEA y LATAM en junio de 2024, tras haber ocupado anteriormente cargos en Palo Alto Networks, Tufin y Verdasys. Siga leyendo para saber más sobre lo que atrajo a Stephan a Netskope, su visión de su puesto y lo que más le ha impresionado de Netskope hasta ahora.
¿Qué le atrajo de este puesto en Netskope?
Empecé a trabajar en el sector de la ciberseguridad coincidiendo con el nacimiento de internet. Después de haber trabajado en este sector durante más de 30 años, he creado un criterio estándar para lo que busco en una empresa a la que quiero unirme. Es necesario tener un mercado objetivo fuerte; Necesitas una tecnología disruptiva; necesita una empresa respaldada por VC fuertes, que idealmente tengan un historial sólido; Y necesitas tener gente con la que quieras trabajar. El elemento humano es esencial para mí. Si trabajo con las personas adecuadas, disfrutaré de la aventura. En última instancia, lo que buscas es una empresa, en la que haya muy poca política y una actitud de "sí se puede", y una oportunidad de hacer algo realmente emocionante. La magia de este tipo de cultura y de su gente es realmente lo que me llevó a Netskope.
¿Cuáles son algunos de tus objetivos al asumir este cargo?
En mi carrera, siempre me ha gustado el desafío de construir los procesos y la infraestructura para permitir que un equipo de ventas publique productos de manera fresca. Aquí en Netskope, mi primera tarea es facilitar a mi equipo el desbloqueo de la propuesta de valor de la tecnología. Esto incluye ayudarlos a desarrollar una comprensión profunda de nuestra tecnología, pero también asegurarnos de que compartan los conocimientos que recopilamos de los clientes en torno a los diferentes usos de Caso. Y, por supuesto, ayudaré a mantener un ojo en la competencia para que puedan mantener ambos ojos en sus clientes.
También identificaré las brechas en nuestra estrategia de ventas existente para determinar cómo puedo ayudar a eliminar estas brechas. Por ejemplo, esto podría significar reevaluar las estructuras de los acuerdos para atraer mejor a los clientes
Por último, siempre me aseguro de que tenemos las rutas correctas al mercado, desde los proveedores de servicios hasta las boutiques de seguridad y los GSI. Netskope tiene excelentes relaciones con sus socios de canal, pero estas necesitan un mantenimiento constante. La combinación adecuada de socios significa que podemos servir a grandes cuentas hasta empresas y mercados medios.
¿Cómo planeas lograr estos objetivos?
Cuando se trata de lograr estos objetivos, creo que hay algunas mejores prácticas importantes que debemos tener en cuenta. En primer lugar, debe asegurarse de que tiene la creación y cualificación de canalizaciones adecuadas para identificar a las empresas a las que realmente podemos apoyar. Además, tener la combinación adecuada de acuerdos a corto, mediano y largo plazo nos ayuda internamente a asegurarnos de que estamos cumpliendo con nuestros compromisos trimestrales. También debemos asegurarnos de que nuestros ingenieros de ventas tengan la configuración adecuada para poder satisfacer todas estas oportunidades con el enfoque y el soporte adecuados. Por último, queremos hacer un balance de nuestros proveedores de servicios, GSI, revendedores y distribuidores y darles tiempo y esfuerzo para que colaboren en el apoyo a nuestros clientes y prospectos compartidos. Estas mejores prácticas nos ayudarán a lograr los objetivos clave de hipercrecimiento.
¿Qué es lo que más le ha impresionado de Netskope?
Lo que más me ha impresionado de Netskope es la gente. He hablado mucho sobre la importancia de digerir todas estas tecnologías y asegurarme de que estamos enviando mensajes de una manera simple, pero tener a las personas adecuadas es la razón por la que me uní. He sido testigo de mucha humildad entre las personas que trabajan en mi equipo y más allá, y hay una amplia gama de personas que trabajan aquí, tanto jóvenes como personas más veteranas, que buscan conquistar el mundo. Ese es el ingrediente número uno que cualquier empresa debe tener para tener éxito. En algunas empresas en las que he trabajado en el pasado, el objetivo era solo tener la mejor tecnología. Pero la tecnología es solo la mitad de la batalla. Por supuesto, desea ser capaz de dar a sus clientes lo mejor, pero también desea crear una cultura en la que los clientes, socios y colegas quieran participar, día tras día. Para mí, las personas son un componente esencial y fundamental de una organización exitosa, y la gente de Netskope me ha impresionado mucho.
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