Ich habe mehr als ein Jahrzehnt im Bundesvertrieb für Sicherheit verbracht. Hier erfahren Sie, warum ich Netskope beigetreten bin.

Im Laufe meiner Karriere habe ich sowohl den Bereich der Bundesregierung als auch die Welt der Cloud-Sicherheit gut kennengelernt. Der Verkauf von Sicherheit an den Bundessektor erfordert eine tiefe Wertschätzung der Tatsache, dass Sie nicht nur Regierungsangestellte und Daten schützen, sondern auch die Soldaten auf dem Schlachtfeld. Es ist die Art von Arbeit, die mich mit einem Gefühl von Stolz und Bürgersinn erfüllt, da ich weiß, dass die Technologie, die ich verkaufe, dazu beiträgt, diejenigen, die uns schützen, vor der sich ständig weiterentwickelnden Bedrohungslandschaft von heute zu schützen.

Neben meinem Hintergrund im Bundessektor weiß ich auch, wie man eine Chance erkennt, wenn sie sich bietet. Letzten Sommer erhielt ich einen Anruf von John Giacomini – SVP of Sales bei Netskope und ehemaliger Kollege von mir aus unserer Zeit bei Forcepoint – über eine Gelegenheit bei Netskope, ein Team aufzubauen, das sich dem Bundessektor anschließt. Im Herzen werde ich immer ein Verkäufer sein, aber ich kann meine unternehmerische Seite nicht verleugnen. Ich liebe es, mich in neue Herausforderungen zu stürzen und neue Geschäfte aufzubauen. Netskope war daher für mich besonders attraktiv, weil es nicht viel Bürokratie oder lang etablierte (aber wahrscheinlich nicht perfekt passende) Prozesse gibt, mit denen man sich als Neuankömmling auseinandersetzen muss. 

Und dann erwähnte John, dass Netskope kurz davor stehe, die FedRAMP High-Zertifizierung zu erhalten... 

Wir haben jetzt diese Zertifizierung, und wenn Sie meinen letzten Blog darüber lesen, werden Sie sehen, dass diese Errungenschaft Netskope eine ganz neue Welt von Möglichkeiten eröffnet, wenn es um den Verkauf an zivile Regierungsbehörden in den USA geht. Als jüngster Neuzugang im Team Netskope bin ich sehr gespannt, was das Team, das ich aufbaue, in diesem neuen Markt erreichen kann. Das, plus eine offene Kultur und ein bestehendes Team voller ansteckendem Optimismus, gaben mir das Gefühl, dass Netskope das Richtige für mich ist.

Es gibt eine, vielleicht sogar zwei Mal in Ihrer Karriere, dass Sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort auf das richtige Produkt gestoßen sind. Und eine Reihe dieser Dinge kamen hier für mich zusammen. Das Produkt ist grundsolide, und mit der FedRAMP High-Zertifizierung haben wir jetzt die notwendigen Referenzen, um an die Menschen in meinem Patch verkaufen zu können.

Mit der jüngsten Presidential Executive Order rund um Zero Trust beschleunigt die US-Regierung das Tempo bei der Transformation von Architekturen, um die bestmögliche Sicherheit für Anwendungen und Workloads in der Cloud zu bieten. Die Bundesregierung ist bestrebt, einen Überschuss an Technologieanbietern in strategischen konsolidierten Plattformen zu konsolidieren, und Netskope bietet das Beste an konsolidierten Netzwerk- und Sicherheitsplattformen für Zero Trust.  Deshalb bin ich hier.